czwartek, 7 kwietnia 2011

Spotkanie 5

Temat : Informacje zwrotne od klienta - ocena naszej oferty handlowej

Celem tych zajęć będzie odpowiedź na pytania :
  • Czy oferta handlowa naszej Firmy przynosi zamierzone rezultaty i czy uzyskujemy zaplanowaną wielkość sprzedaży naszych produktów?
  • Jak zmierzyć efekty pracy naszej firmy?

Najważniejsze zasady przy formułowaniu kryteriów oceny ofert

1. Cena zawsze musi być jednym z kryteriów oceny ofert.

2. Każde z kryteriów musi mieć przypisaną wagę wyrażoną w procentach, np. cena (waga 80%), termin wykonania (waga 20%). Suma wag procentowych powinna wynosić łącznie 100%. Cena nie musi być kryterium o najwyższej wadze, choć praktyka pokazuje, że ma ona zwykle wagę co najmniej 50%.

3. Kryteria powinny odnosić się wyłącznie do przedmiotu zamówienia. Nie mogą zatem dotyczyć właściwości ekonomicznej, technicznej lub jakościowej wykonawcy.

4. Ocenę stopnia spełniania danego kryterium przez poszczególne oferty, zamawiający powinien dokonać przez matematyczne porównanie każdej ze złożonych ofert z ofertą, która w najwyższym stopniu spełnia to kryterium.

5. Wszystkie zastosowane kryteria powinny mieć charakter mierzalny, tzn. aby móc przyznać daną liczbę punktów za stopień spełniania poszczególnych kryteriów na podstawie matematycznych obliczeń.

6. Jeżeli zamawiający sięga po kryterium niemierzalne, musi je jak najdokładniej opisać, zarówno w ogłoszeniu jak i w specyfikacji. Powinien podać zarówno jego wagę oraz sposób dokonywania jego oceny.

7. Zamawiający powinien wskazać, które informacje zamieszczone w ofercie będzie oceniał.

Brak komentarzy:

Prześlij komentarz